６月１６日，福建平和腾兴茶厂生产的７．５吨春季白芽奇兰茶经厦门口岸运销俄罗斯，平和茶叶首次飘香这个东方大国。此前，该厂的１５吨白芽奇兰茶还出口日本。
　　腾兴茶厂创建于１９９９年１０月，属个人独资企业，在厦门、漳州市区和平和均有连锁店。今年两批出口海外的春茶是无公害绿色产品，该厂去年曾出口５０吨到日本等东南亚国家，很受当地消费者的青睐。腾兴茶厂只是这个县众多走出去的茶叶企业的一个缩影。
　　经过六七年的快速发展，平和全县拥有优质茶园５.５万亩，年产量６０００多吨，创产值２亿多元。２００２年，该县茶叶还出口日本１００来吨。近日，平和春茶已全面上市，仅茶青每公斤就达３０多元，价位比去年略高。
　　名牌产品是市场竞争的产物，也是企业的信誉和生命的根本。平和人除了会种好茶外，还懂得创品牌，打市场。阳山茶厂、九峰茶叶、天醇茶业、晨辉茶庄等１０多家骨干企业，均有注册商标，商标数达３０多个，且大多在县外设点开店，产供销一条龙作业。阳山茶厂在成功注册“白芽奇兰”牌商标后，２０００年以１０万元的价钱把这个商标转让给县政府，使用期１０年，然后由白芽奇兰茶开发中心统一授权使用，实行有偿服务，使众多茶业走上依靠品牌规范发展的路子。县里强化行业管理，制定质量标准，加强生产、初制、收购、加工以及质量、销售、保鲜等行业的全面管理工作，以过硬的质量扎扎实实创品牌。日前有一条消息值得关注：２００３年中国星级茶王赛刚在厦门揭晓，设在市区的平和天富茶庄选送的“白芽第一村”牌白芽奇兰茶在３０多家同类产品中惟一获得四星级茶王称号。这就不难理解了，为什么该县频出好茶。除了得天独厚的地理位置外，关键在于县里的有效引导和平和人的市场开拓意识，是他们使白芽奇兰茶实现了从资源优势——产品优势——商品优势——市场优势的转化。
　　张志忠是众多走出去的茶老板之一，他开拓市场的做法在平和颇具典型性。这几年，他先后向国家工商局申请注册了“福华”牌、“福元”牌、“福元祥”牌三个商标，依靠商标形成品牌效应，让品牌成为进城的敲门砖。运作上实行低成本扩张，稳扎稳打，不盲目求大、求全、求快，规避风险，强身壮体。张志忠说，要想在城里站稳脚跟，就得老老实实抓质量，做长久生意。公司以过硬的产品先后通过国家农业部全面质量管理达标验收，被授予“福建省先进企业”称号，“福元”牌系列产品被省经贸委、乡企局评为“福建省名牌产品”，并被评为福建省名茶。１９９９年以来，逐步在北京、广州、福州、厦门、漳州等地建立销售分公司，并在新城茶叶大市场等处设立１０余家白芽奇兰茶专卖店。同时，通过互联网联系海外茶叶经销商，把产品销往香港、日本、新加坡、英国、美国等国家和地区。在逐步赢得市场份额后，企业也实现可持续发展，成为龙头企业之一。２００１年，张志忠还成功研发出具有独特风味的蜜柚茶，并逐步推向日本、英国等海外市场。
　　平和县农业局分管茶叶生产的副局长温天海在接受采访时说，目前，像张志忠这样走出去的老板不少，至少在深圳、广州、福州、厦门、漳州等地设有５０家白芽奇兰茶专卖店，投资额上１０００万元，市场销量占全县的三分之一强。他还介绍说，这两年茶叶出口日趋增多，主要通过三条渠道：一是通过厦门茶叶进出口公司出口韩国、非洲；二是通过福建茶叶进出口公司出口日本；三是通过安溪凤源茶厂出口韩国、台湾等东南亚地区。