一、以市场为导向发展中药材生产
　　中药材是用于防病治病的，需要的是长期均衡的供应。根据中药材的这个特点，发展种植一定要先考虑市场的需求。自２０世纪８０年代中期中药材放开经营后，多渠道的流通促进了中药材生产的发展。一批靠种植药材致富的农民深深体会到，发展中药材种植离不开市场，必须按市场的需求安排好种植，市场需要什么就种什么，需要多少就种多少。如果离开了市场盲目地发展种植，生产出的产品不是卖不出就是价格低、效益差。
　　中药材价格在市场上的变化常受产量、销量、自然灾害、疫情、人为炒作等因素的影响。市场的变化是安排药材种植的重要依据。怎样在多变的市场中掌握住最为关键的因素呢？笔者多年来通过观察发现，导致某一种中药材在市场上的销势和价格发生变化的主要因素是其产量。而销售情况相对比较稳定，只有出现疫情或出口骤然增多时才能起到主导作用。所以，应在尽可能了解到其产量变化情况后再确定是否发展种植。
　　中药材市场变化有一定的规律性，每一种中药材在市场上的销势快慢和价格变化往往是周而复始的。金钱草、桂郁金、广金钱草、穿心莲等种植１～２年一次收获的品种，其变化周期约为３～５年短的只有２～３年。蔓荆子、金银花、罗汉果、山栀子、广佛手等多年生多年收的品种，其变化周期为６～１０年。杜仲、黄柏、厚朴、肉桂等以其树皮入药的药材变化周期需１０年以上。八角茴香、白果、诃子等以果实入药的药材，常受结果大小年的影响，其变化周期只有３～４年。如果在生产中能掌握住每一种中药材在市场上的周期性变化规律，并且注意当时的灾情和疫情的变化，并遵循着“人少我多，人多我少”的原则来安排种植，就可掌握种植的主动权，避免盲目性，从而获取好的经济效益。
　　二、跟风种植不可取
　　不少地区的农民因信息闭塞，不了解市场行情如何，只是看到市场上哪种药材价格高就种哪种，或看到别人种什么就种什么。这种跟风种植不可取，因为其往往带有很大的盲目性。所以，无论什么中药材，在发展种植前都必须认真做好调查研究，要调查清楚市场的需求量、年增长量、当前的产量、销势、价格，特别是要大面积发展种植的品种更不能缺少这关键的一步，在摸清情况后再决定种与不种或种多种少。
　　三、广告不可轻信
　　近年来，每当一种家种药材在市场上紧缺、走势旺、价格大幅上升时，总会有人抓住这个商机，做起种子种苗的生意，并通过各种媒体大做广告。在出售中药材种子种苗的众多广告中，有相当部分带有欺骗性。为了牟取暴利，他们把药枣的亩产值由２０００元左右夸大为５０００～６０００元，把只能在部分省区种植的天麻说成在全国各地都可以种，把一般的品种称为优良品种。他们还利用人们最担心产品销路的心理，在广告中做出包回收的承诺。这些虚假广告曾使不少人上当受骗，不是寄去了钱拿不到种子种苗，就是拿到的是劣质种子种苗或旧种，种后发芽率低，甚至种不出药材来。所以，对药材广告要认真分析研究，不要轻信，最好向当地的行家咨询清楚，否则不要盲目引种。