在焦点装修家居网举办的关于地板营销渠道变革的论坛上，地板巨头们碰撞出一系列关于渠道变革的观点，归纳如下，或许对其他经营者有所启迪。
　　观点一 实木地板必须做品牌
　　
　　浙江久盛地板董事长张恩玖认为，相对于强化地板行业品牌众多，实木地板一定要做品牌，否则毫无出路。为此，在营销渠道上，专门针对高端消费群体制定通路，强化品质、科技、人才、服务和企业文化多方面结合的品牌优势。由于实木地板要求的气候条件比较特殊，因此在销售渠道上以华东区域为主，西南地区、东北地区、天津、北京这些地方主要以省级城市为主，强化终端形象。
　　观点二 渠道越来越娱乐化
　　
　　德国柯诺木业集团中国区总裁彭鸿斌认为，未来地板营销渠道呈现几大特点：一是个性化，鲜明体现自己的品牌定位和产品特点；二是高端化，专卖店越来越大，装修档次越来越高，越来越豪华，这是房地产价格不断地增高所产生的结果；三是娱乐化，强调品牌和消费者之间的互动、体验，它不仅是一个卖场，更是一个舞台，有道具、有剧本、有演员，顾客跟商家之间进行着互动。
　　观点三 品牌定位决定渠道
　　
　　宏耐木业集团总裁李卫认为，在各种渠道可能对立的情况下，对于一个企业来说，很难做到可以通吃，因为你的产品既做到符合了阳春白雪的人，又符合喜欢大俗、只要便宜就好的人，这是不可能的。因此一个企业一定要做好自己的产品定位或者品牌的定位。宏耐的定位是做品牌，也就意味着在渠道上重点是放在专卖店建设上，仅仅把其他渠道作为一种补充，比例控制在15%以内，这样才能不影响宏耐的整个品牌定位。
　　金鹰艾格地板总裁林大伦支持李卫的这种说法。他认为，渠道就是品牌，通路也是内容。金鹰艾格定位上就是为小众服务的品牌，口号是“欧式大户型地板”，强调时尚的花色和可靠的施工。因此金鹰艾格根本不进超市，相反，却把专卖店做得很豪华，装修费在10万元以下的都不做。
　　观点四 南北两大通道形成
　　
　　由于产品定位于高端，林大伦比较推崇品牌专卖店的销售渠道，认为品牌地板已经形成了一南一北两大通道。“南，是红星美凯龙，如同电器业的苏宁；北，是居然之家，如同电器业的国美。这两家企业都做品牌连锁，我们主要以这两家建材市场为主渠道做品牌专卖店。”林大伦认为，地材是装修中相当重要的材料，家具不喜欢扔掉了可以换，换地板太麻烦，因此呼吁消费者选择地板要选择品牌和适合的通道。
　　观点五 营销渠道重于生产
　　
　　地板专家高志华表示，营销渠道比生产技术还重要。“如果去生产厂家里问，生产重要，还是营销重要？往往说生产重要，还有的说生产跟营销都重要。实际上，生产出好的产品之后，如何把我们的产品、品牌尽快高效地送到消费者的手上，才是最重要的。”
　　观点六 渠道处于“串货”阶段
　　
　　中国木材流通协会地板委员会秘书长肖芳认为，总代理是经销商最初级的管理阶段，各个企业都尝试过经销商管理制度，但实际上在操作过程中，很难有经销商的资金、实力、人员、配送能力能够匹配全省的生意，到目前为止，中国地板行业真正担负起总代理或者总经销责任的企业很少。
　　第二个阶段是把区域分得更小，每个企业都会发现一个词：“串货”，防止串货很难。现在很多行业按照渠道来划分经销商，比如按照专门负责大卖场的操作、专门做工程等进行分门别类，每个人各司其职。但地板行业仍处于第二个阶段。很多经销商缺乏品牌长远发展的观点，只是觉得作为经销商能从产品差价中赚钱就够了。