（中国花卉报）这两年，随着园艺产业的发展，我国园艺产品市场不断细分，家庭园艺市场虽越叫越响，但同时市场竞争加剧，整体利润下降。由于疫情的影响，大众消费习惯、消费需求呈现多样性，企业销售渠道不断拓宽，但仍有人深感路越走越窄。

如今，园艺人会发出这样的疑问——该如何去找更广阔的市场空间？

在索尼与阿里的一次会议上，索尼高管很困惑这样一个问题：“索尼的游戏机已经占领了不少玩家的客厅，为什么始终无法在中国年轻人中普及？”马云回答：“因为目标人群没有客厅。”

对国内大多数游戏青年来说，并不是人人都拥有可随时使用的客厅。由于消费场景的缺失，索尼游戏机在很长一段时间内，无法占领中国市场。

这虽然只是个段子，却道出了场景的价值。

园艺具有很强的互动性和体验性，从近些年的行业展会来看，场景化趋势已经越发明显。线下的花卉市场、花园中心以及小型花店，也都更加注重多种场景的营造。

越来越多的从业者意识到，线下实体店不仅是交易场所，更是消费场景。这些场景是产品进入消费者生活的入口，更是品牌获取流量的接口，而如何将流量转化为商业价值，除销售产品外，业内人士已经开始了不同的尝试。

成都春天花乐园在花卉流通市场的基础上，打造了花卉文旅综合体，通过营造展销、娱乐、体验等场景，获取了消费者的更多时间，将场景作为触发器，促进消费者产生并激活需求。

国内花园中心作为园艺零售实体，正逐渐被大众接受，从业者也更加关注场景的价值。像去年开业的谢冰燃花园中心、希桐园艺中心等，不再一味地追求更多数量的产品，而是从陈列和搭配上营造场景感。

再说线上，短视频平台的持续火爆，为更多人创造了机会，电商销售从图文介绍转为直播，场景的重要性再次被放大。同款产品，在不同场景下会产生不一样的带货效果。

夏溪花木市场曾连续举办了三届家庭园艺展，2019年又举办了“夏溪嘉年华”，在当地营造了良好的家庭园艺氛围。在此过程中，花卉绿植批零中心也从单一的产品销售，丰富了组合、设计、空间营造等业务，在场景打造上发力。

随着园艺村的落成和走红，多个不同风格的园艺场景也举办了各类园艺活动，基于夏溪花木市场资源，这些园艺场景展现出更大的价值。最近，村长顾永平将集结造园达人在园艺村举办7天造园大会，让参与者在场景中获得更好的体验。“园艺村正在从单纯的园艺场景沉淀为一种园艺生态，与夏溪花木市场相互成就。”顾永平说。

很长一段时间，不少行业都在说“跨界”“破圈”“出圈”，其实说的都是关于边界的事。在园艺领域，不少人开始打破边界，拓宽边界。

由于近些年相对低迷的市场行情，和去年疫情的突发，花卉生产商、批发商、经销商的角色不再单一。传统销售在疫情期间严重受阻，生产商和产地批发商开出另一条路，将自家产品越过中间商直接送达终端消费者。

突破边界是有风险的，传统生产商想一人分饰多角，或是角色转换，首先要考虑是否有终端客户基础和良好的服务能力。

随着电商之间的竞争加剧和从业者经营思路的转变，线上与线下的边界不再完全平行，出现了更多交叉状态。线上的最大优势在于精准，能摸清消费者习惯，效率更高，而线下又具有场景体验功能，二者结合已成必然趋势。

作为园艺界“顶流”的海蒂妈妈，今年3月，在春天花乐园建成了一座花园图书馆。这座图书馆里，有日式花园、玫瑰花园、模纹花园等多个不同主题的小花园，还有上千本园艺书籍，可以为花友提供家庭花园的一站式解决方案。

海蒂的花园从十几平的小花店，到电商平台园艺网红卖家，再到现在的花园图书馆，不光是依靠坚持的投入，还有勇于打破边界的尝试。

都说“跳出行业做行业”，才能以局外人的视角获得新思路、新发现。除了年宵花主流单品，组合盆栽已成为从业者备战年宵的主打产品。而市面上不少组合盆栽色彩单一，缺乏创意，同质化现象普遍。

夏溪花木市场零批中心馨泉花卉的年宵组合盆栽产品设计新颖，色彩突出，深受客户青睐。负责人王银花经常关注家居软装行业动态，了解颜色、材质的流行趋势，并大胆运用到日常的花礼设计中。“传统行业要跳出圈子，接触更多时尚和流行信息。”她说。

2020年是全面建成小康社会的收官之年，今年则开启了乡村振兴的新征程。2016年以来，特色小镇受到了广泛重视，国内陆续涌现出了不少花卉小镇、花园小镇、文旅小镇等特色小镇，不少花卉企业在小镇的打造中肩负着重要角色。

同样，园艺企业能为乡村振兴带来什么？浙江丽水市景宁畲族自治县的毛垟乡有座苔藓小镇，是当地政府和丽水市润生苔藓科技有限公司协同打造的。企业助力当地发展苔藓经济，既能为老百姓增收，也能为企业发展拓展空间，从而达到双赢。

不过，探索边界外世界的同时，边界内的业态更需要相互融合。

去年有两个最火的互联网热词，上半年是社区团购，下半年是群接龙，二者都具备社群属性。

园艺电商的快速发展，不断推动着大众市场，改变着花卉销售模式和商业业态，为供应商及零售商提供了不少机会。不过，随着园艺电商的不断分化，不同的营销、服务和产品，拉大了商家之间的差异化，传统电商的品牌化过程逐步淘汰了长尾流量。

在马太效应下，流量向头部聚集，商家被分层，用户被过滤，头部还是头部，对于中尾部商家来说，分得平台流量难上加难。

著名财经作家吴晓波曾在2019年预测，2020年会有三大商业模式创新：圈层社交、私域电商、会员制。回过头看，社交电商的兴起，弱化了传统电商的作用。越来越多的电商流量，已经从公共平台转向私人领域，而疫情的到来更是加速了这种变化。

带有社交基因的电商，更能借助社群社交，挖掘到私域流量，实现相对高效的转化。

广义上讲，凡基于社交关系的线上交易行为，都算社交电商，其中社区团购和群接龙，在园艺领域一般面向终端消费者。

互联网大佬抢占社区团购市场，几乎瞄准的都是生鲜品类。园艺产品从产品种类上看也属于生鲜类范畴，但从需求端看，则非刚需，在众多社区团购赛道中，只能算是小众类目。

不少企业从去年开始开展社区团购业务，不论是借助小程序还是依靠社区微信群，直接触达终端消费者的优势很明显，是生产商分销的可选渠道。但供应链选品、物流运输、售后服务等环节仍存在不少问题。

作为微信小程序，和起初社群团购的开团工具，群接龙在以微信为载体的大环境下，能够在短时间内实现快速裂变，以肉眼可见的速度匹配到相对精准的需求用户。

群接龙的发起人可以是生产商、品牌商、供应商、团长等。记者曾针对花卉企业群接龙的使用现状做过调查，在园艺行业，发起人多是企业（生产商）自身运营人员，或拥有大量客户资源及流量的团长。也有不少企业自己做团长的同时，还通过其他团长进行分销。

群接龙具有门槛低、操作简单、多场景触达，裂变快、报表强大、可自动分账等优势，但平台品控不严，产品品质参差不齐，售后不能快速反馈等问题也使得口碑受损，产品监管和团长筛选环节有待加强和完善。

互联网时代，没有一种模式是长期不变的，强者往往能够快速适应变化，应对变化。

上面说的场景、边界和社群，相当于“人、货、场”中的人和场，对于从业者而言，核心竞争力依旧是产品。

优质产品在产销环节都需要下功夫。一直以来，园艺产品的育种工作在于长久的付出和积累，行业内一直存在非法扩繁和销售的乱象，随着人们对品种权的日益重视，不少企业开始通过法律的武器维护自身及育种者的权益。

多年来，园艺生产依旧以人工为主，科技飞速发展，国内总体种植水平并没有跟上时代变化，优秀的种植者只占少数。近两年，设施化得到更多层面的重视，很多花卉生产基地也由零散的单栋温室，升级成有一定规模的产业园区，传统花卉园艺产业正在从“靠天吃饭”向“靠技术吃饭”转变。

面对疫情，国内管控及时，迅速复工复产，而国外园艺行业损失巨大，不少国外企业在去年加强了国内市场的投入和合作，这让产业链中的新品研发、产品生产、品牌营销等环节都迎来了机会。

近两年，花园植物在园艺领域相当火爆，无论是电商还是线下实体店，都在大力推广这类产品。但从需求端看，相比室内，拥有室外空间的家庭消费者仍占少数。企业需根据自身定位和市场情况，选择合适的产品，尽量做到差异化竞争，切勿跟风。

眼球经济时代，“被看到”才有机会被拔草。不过，一个好的产品出现，立刻会有大量类似的产品出现。不少企业已经意识到，单纯售卖原材料很难具备优势，还应从品种、盆器、包装色彩等方面赋予产品“独特的卖点”。

同样是蝴蝶兰组合盆栽，王银花设计的产品就格外抢手。她的独特之处在于融入流行色彩和元素，将常规产品进行创意包装，设计成（盆栽、花束、花篮、礼盒等）节日花礼，从而盘活传统蝴蝶兰产品的销售。

王银花还有另一套知名的产品——蝴蝶兰艺术组合盆栽课程，以线下培训的形式招收学员，讲解产品设计思路和制作方法等。开办课程以来，吸引了本地及北京、内蒙古、广州、深圳、武汉等多个地区的学员，下个月将组织第20期培训。

“传统盆花行业，是以数量冲击市场，盆栽产品需要升级，希望通过培训引导从业者追求高质量和美感。”她说。

语春园艺主打家居空间布置，店内有现代、田园、地中海等多种风格的阳台、露台景观。负责人周丽琴告诉记者，通过近两年接手的空间造景项目，越发感到客户的需求更加个性化，他们的独特产品是可提供个性化服务，以精准地满足客户的多样化需求。

高品质+创意包装+独特卖点，如果一个产品能满足以上三点，不愁没有更大的发展空间。