莆田5万多吨枇杷是如何卖掉的 眼下，福建省莆田市枇杷生产销售已尘埃落定。据统计，今年这个市枇杷产量达5．5万吨，比增22．2％。这么多的枇杷产量，可在莆田没有出现过烂果、卖难等现象，且总产值达3．45亿元，同比增收1．2亿元。那么，莆田果农又是如何将它卖掉的呢? 质优何愁销路随着莆田枇杷面积的不断增多，那里的政府和广大果农深刻认识到只有质优才能占领市场。近年来，他们进行了品种的调整。城厢区常太镇现有投产枇杷面积6万亩，人均仅枇杷年收入就达2000多元。该镇一改以往以“早钟6号”、“长虹3号”和“解放钟”为主的态势，未雨绸缪，早在三四年前就从四川等地引进了“红灯笼”、“大红星”等优质品种回来嫁接，如今这些新品种已占领了市场。为了提高枇杷品质，各乡镇还在每年枇杷大量上市时，通过举办擂台赛等，以此促进果农对枇杷品质的改良。萩芦镇枇杷不仅销往新加坡，还迈进了沃尔玛超市。今年该镇产有5000吨枇杷，创下4000多万元的产值，每公斤平均价格达 10元。政府推销，果农受惠 4月中下旬，正当莆田枇杷大面积上市时，市长詹毅亲自带队到上海等地推销枇杷，作为枇杷产量大镇的常太镇，其枇杷同业商会与上海果品公司签订了枇杷销售协议，为莆田枇杷进军上海打下坚实的基础。这个镇还组织了一支250人的营销队伍，在省内外开办了100多家常太枇杷专卖店。不少乡镇还建立起枇杷专用市场，城厢区华亭镇五云村建起枇杷市场后，来自湖南、四川、广东、江西等地的果贩纷纷前去选购，附近7个村的枇杷都集中过来，该市场日交易量达100多吨。今年该市开辟海外枇杷市场，出口新加坡、马来西亚32批计52吨，同比增长147％。4月中下旬，面对非典的袭击，广东、北京等地的枇杷销路受阻，这期间莆田枇杷由原来的每百公斤550元左右下跌至340元，每百公斤减少约210元。对此，莆田市各级政府加大了网上推销枇杷的力度，并很快收效，常太、荻芦、庄边枇杷网页每天都有上百位来自全国各地的枇杷销售商光顾，因而该镇枇杷一路看好。总体上，今年莆田枇杷的价格仍与去年同期相比提高了10％。拉长战线，扩大空间过去，莆田枇杷产期过分集中，一般集中在4月上旬至5月上旬一个多月时间里，现在那里的果农进行枇杷嫁接，或提前或往后推。前几年，庄边镇就根据本地的气候特点，大力培育“中钟6号”枇杷，现在面积达1万多亩，并有近60％投产，春节上市时每公斤价格高达30-40元，该镇还在全国设立经销点。正是由于莆田枇杷抢在早熟上，在4月中旬“解放钟”枇杷上市时，许多种植早熟枇杷的果农囊中已略显丰厚。莆田市枇杷产量占福建省的60％，占全国的40％，占全世界的27％。今年，这个市已与中科院上海药物研究所、中科院福建物构所签订了枇杷综合开发等协议。同时，莆田也已建立起国内首个枇杷酒工厂，年需枇杷7万吨，用来生产3万吨的枇杷酒产量，今年已收购了 700来吨的枇杷。这些措施，对往后莆田枇杷的销售将起到一定的促进作用。