今年，莆田市的枇杷产量高达5.5万吨，同比增长22.2％。虽然遭遇了非典的特殊时期，但刚刚进入6月，全部的销售工作就已尘埃落定，不由令人称奇。
　　擂台比武 提高品质
　　福建莆田是我国有名的枇杷之乡。产量占全国的40％，占全世界的27％。随着莆田枇杷面积的不断增多，那里的政府和广大果农深刻认识到只有质优才能占领市场。
　　城厢区常太镇种植枇杷面积6万亩，人均枇杷年收入就达2000多元。该镇一改以往以“早钟6号”、“长虹3号”和“解放钟”为主的态势，未雨绸缪，早在三四年前就从四川等地引进了“红灯笼”、“大红星”等优质品种回来嫁接，如今这些新品种已占领了市场。为了提高枇杷品质，各乡镇还在每年枇杷大量上市时，通过举办擂台赛等，促进果农对枇杷品质的改良。“芦1号”是涵江区芦镇枇杷品牌，为了提高该品质，该镇从1999年起每两年举办一次枇杷“果王赛”，20个行政村都来参赛。对被评上优质的给予重奖，并推广技术。通过这一活动，使广大果农增强科技认识、精心管理果园。
　　芦镇枇杷不仅销往新加坡，还迈进了沃尔玛超市。今年该镇产有5000吨枇杷，创下4000多万元的产值，每公斤平均价格达10元。今年常太镇也举办了有百名种果能手参加的枇杷擂台赛。
　　政府推销 果农受惠
　　农民种果，政府推销。这也是今年莆田枇杷增产又增收的原因所在。4月中下旬，正当莆田枇杷大面积上市时，市长詹毅亲自带队到上海等地推销枇杷。作为枇杷产量大镇的常太镇，其枇杷同业商会与上海果品公司签订了枇杷销售协议，为莆田枇杷进军上海打下坚实的基础。这个镇还组织一支250人的营销队伍，在省内外开办了100多家常太枇杷专卖店。不少乡镇还建立起枇杷专用市场。城厢区华亭镇五云村有“长虹3号”枇杷1500亩，是全市同品种最大的生产基地，另有“早钟6号”1500亩，年产枇杷共2万吨。该村建起枇杷市场后，来自湖南、四川、广东、江西等地的果贩纷纷前去选购，附近7个村的枇杷都集中过来，市场日交易量达100多吨。芦镇与山区接壤，虽本镇仅有2万多亩枇杷，但周边山区乡镇却拥有莆田市一半面积的枇杷，该镇政府于去年建起一个占地面积30亩的枇杷市场，全国各地果贩云集于此，山区里的白沙、新县、庄边、大洋等乡镇的一些枇杷也运到那里交易。今年每天枇杷交易量都在500吨以上。
　　4月中下旬，正当莆田品牌“解放钟”枇杷大面积上市时，我国一些地方受到突如其来非典的袭击，广东、北京等地的枇杷销路因而受阻。这期间莆田枇杷由原来的每百公斤550元左右下跌至340元，每百公斤减少约在210元。面对这种情况，莆田市各级政府加大了网上推销枇杷的力度，并很快收效，常太、芦、庄边枇杷网页每天都有上百名来自全国各地的枇杷销售商光顾，因而该镇枇杷一路看好。通过努力，“五一”后，莆田枇杷价格每百公斤上升85元左右。总体上，今年莆田枇杷的价格与去年同期相比仍提高了10％。
　　拉长战线 扩大空间
　　过去，莆田枇杷产期过分集中，一般集中在4月上旬至5月上旬一个多月时间里，现在那里的果农进行枇杷嫁接，或提前或往后推。前几年，庄边镇根据本地的气候特点，大力培育“中钟6号”枇杷，现在面积达1万多亩，并有近60％投产，春节上市时每公斤价格高达30—40元，该镇还在全国设立经销点。正由于莆田枇杷抢在早熟上，在4月中旬“解放钟”枇杷上市时，许多种植早熟枇杷的果农囊中已略显丰实。在莆田，“早钟6号”和“长虹3号”枇杷，价格一直保持在每公斤9—15元之间，最高时每公斤达25元，每公斤平均比上年高1—1.6元。其中，“早钟6号”市场批发价每公斤5—6元，比增10％；“长虹3号”市场批发价每公斤4—5元，比增100％。
　　莆田市现有枇杷面积近25万亩，随着投产面积的不断增加，产量逐年增多，其卖难问题仍然存在，但该市已开始着手做好深加工工作。今年，这个市已与中科院上海药物研究所、中科院福建物构所签订了枇杷综合开发等协议。更可喜的是，莆田已建立起国内首个枇杷酒工厂，年需枇杷7万吨，今年已收购了700来吨枇杷。这些，对往后莆田枇杷的销售将起到很好的促进作用。