“经过清洗、上蜡、自然晾干、分级、包装等生态处理，24吨优质芦柑即被运往厦门海港漂洋作客他乡———菲律宾；另有72吨正整装准备发往大连、辽宁一带。”近日，长泰县岩溪镇芦柑流通大户杨文辉抑不住心中的喜悦，高兴地对笔者说。
　　
　　据介绍，随着“两节”（元旦、春节）步伐临近，长泰芦柑市场流通正加速升温。
　　
　　由于受到“生理小年”、干旱少雨天气等因素共同影响，今年长泰县的芦柑产量减产不少，等级也有所下降，特级、一级果相对偏少，这也给芦柑市场带来了少有的机遇。偏小的芦柑着色好、水分少，皮薄肉甜，桔味香浓。据介绍，今冬长泰芦柑的糖分含量将比往年高出4%—5%，且更耐贮存保鲜，保鲜果市场价将比去年高出30%左右。
　　
　　品质好还需卖得好。为进一步拓宽销售渠道，力促果农增收增效，今年来，长泰县利用芦柑流通协会开展市场多元化服务的作用，花大心思收集、整理、分析、发布市场信息；依托农业产业化龙头企业青年果场、五四农场，联动全镇80多户流通大户，形成芦柑营销网络；引进芦柑打蜡油、生态膜包装线，实行“精品包装”上市，打响生态品牌、文化品牌。
　　
　　岩溪镇流通大户林美松在北京开设“光正果蔬行”后，随即注册“光正”牌芦柑，并不惜重金在中央电视台、报纸等新闻媒体上广而告之。为了让品牌更具独到之处，林美松将文化融入芦柑营销策略，赋予其新蕴味。他一方面精心筛选优质水果，分等级进行个性化的设计、包装，迎合不同消费集群的需求。另一方面，亮出品牌，“品尝长泰芦柑，如同初恋般的感觉”、“源自好山好水，纯正天然风味”、“光正水果，中国农民自己的品牌”、“洋果何所惧，光正与之比”，一系列响亮的招牌，在北京果品市场掀起土水果“叫板”洋水果之势。林美松还巧借北京邮政系统全天候终端配送网络的优势，推行电话配送和网上订购送货上门，既拓宽销路又提升品牌响度。目前，光正芦柑以粒计价，每公斤平均价格高达6－８元。尽管如此，北京各大超市还是按捺不住心中的驿动，争先向其订购。