盯紧四点 办公家具企业想不赚钱都难
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时间：2008-12-29 00:00
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2008最热门的话题就是金融风暴、经济危机，眼下中国无数的企业正在经受美国次贷危机带来的折磨，这种折磨让非常多的企业感觉到了严冬的寒意，特别是以出口为主的外贸企业感触更深。
相比较来说，以内贸为主的企业，日子稍微要好过点，他们受到的影响相对低一点，但也不要高兴得太早，2008年12月15日在广东举办的“岭南商道”论坛上，中国银行国际控股有限公司首席经济学家曹远征博士预计中国09年将经历经济最困难一年。等真正困难时刻到来，内贸企业也将受到严重影响，面对经济转冷家具企业集体遭遇的寒冷冬天，家具企业应该如何做呢？
一、选好定位
定位就是确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。对于办公家具企业来说，说白了定位就是确定你要卖什么类型的办公家具，例如办公椅、办公桌、会议桌、电脑桌、电脑椅、大班台、小班台等等此类产品的一种或多种。还有你的产品销售对象是谁？也就是消费人群。是高档？中档？还是低档？这些问题都非常重要，这就是企业往前走的目标，有了适合的目标就可以围绕这个明确的目标展开工作了。俗说话细节决定成败。有了明确目标之后，就要注重细节，细分市场，不要眉毛胡子一把抓，那样太浪费精力而且也做不好。
在今年的经济危机中，很多的企业遭遇到了前所未有的困境，但还是有个别的企业做得很好，盈利不但没降，反而还上涨了很多，除了其它的原因之外，最重要的就是他们产品定位和市场选点不一样，因此定位绝对重要，一定要慎重的、经过严慎的市场调研后认真对待。
二、注重产品质量与设计
我刚刚看到一篇报道：美国客户家具订单正从中国转向印尼，其中也指明了为什么会从中国供应商转向印尼供应商，最主要的原因是中国家具质量太差，国际采购公司已对中国家具质量失去信心，转向包括印尼在内的其他国家的高质量家具生产商，尽管这些国家家具制造商的价格较高。由此可见，产品质量对一件产品品来说是多么的重要，如果说设计是产品之魂的话，质量就是产品之生命，如果一个产品没有了生命，没有存在的价值，那他就是设计的再好也是没有用的。
另外，中国家具的价格指数也在不断地下降，从2006年的140.1急剧下降到56.6，随着洋家具厂商进驻步伐的进一步加大，价格指数还会下降，到时候靠低价博得市场的中国家具优势已完全丧失，面对质高价低洋家具的强大冲击，如何生存？所以光靠低价格抢夺市场的日子就要结束了，质量好的产品才是企业的发展方向，中国家具制造商们要从长远考规划企业，不要鼠目寸光，要时刻牢记：质量好才是真的好！
三、加速创建自有品牌，提高品牌影响力
在努力提高产品质量之时，家具企业制造商们也要切记打好品牌战略。因为家具是一种耐用消费品，相对来讲价格比较高，一般人只是一次性投资，因而特别注重质量。如果您的产品质量很好，等消费者使用N多年之后，忽然觉得他们上次买的诸如办公桌、文件柜的质量很好，还要打算购买的时候，他们想到肯定是牌子，而不是厂家名，如果您没有自己的牌子，那很可能就失去了被再次购买的机会。
& bsp; 另外品牌也是口碑，如果您拥有自己的品牌，消费者在使用过程中觉得很好，那么他身边的人采购家具的时候，他们首先会向采购者推荐他们熟知和认可的品牌。
因此，在进口家具长驱直入的今天，切实提高产品质量，打造出一批堪与国际品牌相匹敌、为消费者所接受的名牌来，才是家具制造商们们抵御严冬的根本办法，只有抓紧时间修炼内功，关注品牌建设，将来才有出路，未来的市场上才有你的一席之地。如果没有远见，就是没有金融危机，行业洗牌也会让很多企业无法生存。
四、宣传与推广
有了自己的产品品牌，品牌营销也很重要。有很多的厂家由于现在闹经济危机而停掉了宣传推广费，其实这种观念非常不好。小编认为越是这样的时候，就越应该争取露脸的机会，要转换观念，要会花小钱办大事。例如电视广告非常昂贵，现在无力支付，可以改为网络营销。网络营销相比电视广告就要便宜的多了，而且持续时间也长，因为中国庞大的网民已经习惯了购物之前上网查看，了解产品性能和商家信息。而且网络的空间巨大，您只需花很少的钱就能拥有一个空间巨大的网络店铺，何乐而不为呢！另外，网络营销除了向消费者介绍、宣传自己的产品之外，还可以向同行传递一个信息：那就是在百年不遇的金融风暴袭来时，我没有倒下，我在坚持，坚持就说明有生命力，就会被认为有实力，就会让同行不经意间记得自己，并心生敬佩之情。
五、小结
其实中国家具业目前这种状况并不全是经济危机导致的结果，笔者认为经济危机只是诱因。面对同样的全球金融风暴、同样的生存环境，有的企业不但没降反而还在上升，究其原因，就是因为这些企业平常注重企业长远目标规划、注重产品质量和品牌建设的结果。所以企业要想在市场上立于不败之地，一定要从长远考虑，要注重营销，注重产品定位、产品质量和品牌建设。
如果一个企业没有自己产品的定位、没有自己的品牌，产品质量也没有保证，市场信誉度也很不好，那不用说遭遇经济危机了，等市场一旦规范化，遇到市场洗牌的时候，那第一个被淘汰的肯定就是他了。古话说的好：生于忧患，死于安乐。企业要想长久发展下去，一定要练好内功，时刻关注市场变化，在严把产品质量与售后服务关的同时，还要注重自有品牌的建设，如果这些您都做的很好的话，想在市场上不火都很难。
相比较来说，以内贸为主的企业，日子稍微要好过点，他们受到的影响相对低一点，但也不要高兴得太早，2008年12月15日在广东举办的“岭南商道”论坛上，中国银行国际控股有限公司首席经济学家曹远征博士预计中国09年将经历经济最困难一年。等真正困难时刻到来，内贸企业也将受到严重影响，面对经济转冷家具企业集体遭遇的寒冷冬天，家具企业应该如何做呢？
一、选好定位
定位就是确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。对于办公家具企业来说，说白了定位就是确定你要卖什么类型的办公家具，例如办公椅、办公桌、会议桌、电脑桌、电脑椅、大班台、小班台等等此类产品的一种或多种。还有你的产品销售对象是谁？也就是消费人群。是高档？中档？还是低档？这些问题都非常重要，这就是企业往前走的目标，有了适合的目标就可以围绕这个明确的目标展开工作了。俗说话细节决定成败。有了明确目标之后，就要注重细节，细分市场，不要眉毛胡子一把抓，那样太浪费精力而且也做不好。
在今年的经济危机中，很多的企业遭遇到了前所未有的困境，但还是有个别的企业做得很好，盈利不但没降，反而还上涨了很多，除了其它的原因之外，最重要的就是他们产品定位和市场选点不一样，因此定位绝对重要，一定要慎重的、经过严慎的市场调研后认真对待。
二、注重产品质量与设计
我刚刚看到一篇报道：美国客户家具订单正从中国转向印尼，其中也指明了为什么会从中国供应商转向印尼供应商，最主要的原因是中国家具质量太差，国际采购公司已对中国家具质量失去信心，转向包括印尼在内的其他国家的高质量家具生产商，尽管这些国家家具制造商的价格较高。由此可见，产品质量对一件产品品来说是多么的重要，如果说设计是产品之魂的话，质量就是产品之生命，如果一个产品没有了生命，没有存在的价值，那他就是设计的再好也是没有用的。
另外，中国家具的价格指数也在不断地下降，从2006年的140.1急剧下降到56.6，随着洋家具厂商进驻步伐的进一步加大，价格指数还会下降，到时候靠低价博得市场的中国家具优势已完全丧失，面对质高价低洋家具的强大冲击，如何生存？所以光靠低价格抢夺市场的日子就要结束了，质量好的产品才是企业的发展方向，中国家具制造商们要从长远考规划企业，不要鼠目寸光，要时刻牢记：质量好才是真的好！
三、加速创建自有品牌，提高品牌影响力
在努力提高产品质量之时，家具企业制造商们也要切记打好品牌战略。因为家具是一种耐用消费品，相对来讲价格比较高，一般人只是一次性投资，因而特别注重质量。如果您的产品质量很好，等消费者使用N多年之后，忽然觉得他们上次买的诸如办公桌、文件柜的质量很好，还要打算购买的时候，他们想到肯定是牌子，而不是厂家名，如果您没有自己的牌子，那很可能就失去了被再次购买的机会。
& bsp; 另外品牌也是口碑，如果您拥有自己的品牌，消费者在使用过程中觉得很好，那么他身边的人采购家具的时候，他们首先会向采购者推荐他们熟知和认可的品牌。
因此，在进口家具长驱直入的今天，切实提高产品质量，打造出一批堪与国际品牌相匹敌、为消费者所接受的名牌来，才是家具制造商们们抵御严冬的根本办法，只有抓紧时间修炼内功，关注品牌建设，将来才有出路，未来的市场上才有你的一席之地。如果没有远见，就是没有金融危机，行业洗牌也会让很多企业无法生存。
四、宣传与推广
有了自己的产品品牌，品牌营销也很重要。有很多的厂家由于现在闹经济危机而停掉了宣传推广费，其实这种观念非常不好。小编认为越是这样的时候，就越应该争取露脸的机会，要转换观念，要会花小钱办大事。例如电视广告非常昂贵，现在无力支付，可以改为网络营销。网络营销相比电视广告就要便宜的多了，而且持续时间也长，因为中国庞大的网民已经习惯了购物之前上网查看，了解产品性能和商家信息。而且网络的空间巨大，您只需花很少的钱就能拥有一个空间巨大的网络店铺，何乐而不为呢！另外，网络营销除了向消费者介绍、宣传自己的产品之外，还可以向同行传递一个信息：那就是在百年不遇的金融风暴袭来时，我没有倒下，我在坚持，坚持就说明有生命力，就会被认为有实力，就会让同行不经意间记得自己，并心生敬佩之情。
五、小结
其实中国家具业目前这种状况并不全是经济危机导致的结果，笔者认为经济危机只是诱因。面对同样的全球金融风暴、同样的生存环境，有的企业不但没降反而还在上升，究其原因，就是因为这些企业平常注重企业长远目标规划、注重产品质量和品牌建设的结果。所以企业要想在市场上立于不败之地，一定要从长远考虑，要注重营销，注重产品定位、产品质量和品牌建设。
如果一个企业没有自己产品的定位、没有自己的品牌，产品质量也没有保证，市场信誉度也很不好，那不用说遭遇经济危机了，等市场一旦规范化，遇到市场洗牌的时候，那第一个被淘汰的肯定就是他了。古话说的好：生于忧患，死于安乐。企业要想长久发展下去，一定要练好内功，时刻关注市场变化，在严把产品质量与售后服务关的同时，还要注重自有品牌的建设，如果这些您都做的很好的话，想在市场上不火都很难。
